Оператор дальней связи МТТ будет продавать пакет услуг и оборудование Huawei со скидкой региональным провайдерам широкополосного доступа в интернет (ШПД).
Региональные операторы получат от МТТ пакет услуг triple play (телефония, интернет и цифровое ТВ), который потом смогут перепродать своим абонентам, рассказал «Ведомостям» менеджер компании. МТТ будет предлагать партнерам также и оборудование китайской Huawei для строительства сетей - компания закупает у Huawei это оборудование «с большой скидкой», утверждает собеседник «Ведомостей». Партнерство включает и возможность рассрочки платежей в адрес Huawei под гарантии МТТ, добавляет он.
Договор с МТТ подписан, подтвердила представитель Huawei Юлия Кольдичева. Но, по ее словам, производитель не делает специальных условий для оператора - это обычная скидка на объем. Договор предполагает продажу оборудования для строительства сетей в 40 российских городах. Среди партнеров, с которыми уже ведутся переговоры, Кольдичева назвала московский «Горком» (по данным AC&M-Consulting, объединяет около 65 000 абонентов), подмосковный «Инфолайн» (по собственным данным, 60 000) и Курскую телефонную компанию (КТК, нет данных). Совладелец «Горкома» Алексей Запорожец это подтвердил, сказав, что партнеры будут делить доходы от продажи услуг абонентам, представитель «Инфолайна» отказался от комментариев. С пресс-службой КТК связаться не удалось.
Партнерство позволяет МТТ выйти на рынок ШПД, не строя собственные сети до квартир абонентов, - через региональных операторов, говорит источник, близкий к совету директоров МТТ. Это обойдется дешевле, так как пока компания не будет покупать мелких игроков, добавляет он. Партнерство с операторами поможет МТТ улучшить свои позиции на оптовом рынке трафика, а региональные операторы смогут увеличить набор услуг, резюмирует собеседник «Ведомостей»: доходы от этого проекта могут составить «сотни миллионов рублей».
«Горком», по словам Запорожца, планирует подписать договор с МТТ и Huawei на этой неделе, тогда он сможет предоставлять услугу triple play за 700-800 руб. в месяц. Сейчас только интернет + ТВ в среднем стоят 500-700 руб., поэтому продавать услуги цифрового ТВ за 100-200 руб. «нереально», уверен гендиректор московского NetByNet Holding Вадим Курин. Предложение МТТ рассчитано на повышение трафика и выручки «Синтерры» (оба оператора контролируются «Промсвязькапиталом») перед ее продажей, уверен Курин. «Синтеррой» интересуются «Мегафон» и «Вымпелком», а «Комстар» предлагал ее акционерам около $500 млн за 100%. Продавать имеет смысл обе компании вместе, признает источник, близкий к акционерам МТТ и «Синтерры».
Представители МТТ и «Промсвязькапитала» отказались от официальных комментариев.
Источник: Ведомости
|
