Альтернативный оператор связи "Синтерра" намерен продвигать услуги, а не только сдавать в аренду каналы связи. В частности, для расширения сбыта услуг компания начала проект C-Ring (Caspian Ring) в партнерстве с операторами из Ирана, Азербайджана, Казахстана и Туркмении, и намерена расширить его еще на двенадцать стран.
Как рассказал 25 февраля в Москве, в ходе международной конференции "Развитие телекоммуникационных магистральных транспортных сетей в России", генеральный директор ЗАО "Синтерра" Виталий Слизень, одним из примеров продвижения компанией услуг на телекоммуникационном рынке является предоставление услуг ЦОД и аренды каналов связи в одном пакете. "Мы выяснили, что кроме нас комплексную услугу "data-центр + канал" в России не предоставляет никто: либо канал составной, либо data-центр чужой", - говорит он.
Еще один пример - в ходе Олимпийских игр в Ванкувере "Синтерра", в отличие от других операторов, формировала собственный пакет программ, а не просто транслировала каналы, предлагая таким образом готовую услугу. "Если "Ростелеком" и "ТрансТелеКом" продают машины для перевозки пирожков, то мы продаем пирожки", - уверен Виталий Слизень.
Традиционные операторы с таким определением не согласны. "У нас также есть готовые пакеты услуг и комплексные решения, которые мы постоянно развиваем и расширяем, - говорит директор департамента по связям с общественностью и инвесторами ОАО "Ростелеком" Андрей Любин. - Что касается Олимпиады, то у нас в стране только "Ростелеком" и его партнер - "МегаФон" - могут ассоциировать себя с этим событием".
Ориентированность "Синтерры" на оказание услуг, по мнению Виталия Слизеня, может проиллюстрировать и новый подход компании к организации международных альянсов. В отличие от большинства других операторов, создавая совместные предприятия (СП) с иностранными партнерами, "Синтерра" не стремится получить в них контроль во что бы то ни стало. По его словам, такой подход и глобализация ИКТ сокращает перекос в развитии рынков разных стран.
Одним из примеров создания СП в соответствии с новой парадигмой Виталий Слизень назвал совместные предприятия "Синтерры" в Иране, Азербайджане, Казахстане и Туркмении, где компания уже приступила к реализации проекта C-Ring (Caspian Ring), который объединяет прикаспийские страны в единое телекоммуникационное кольцо. Во всех странах партнеры на равных участвуют в проекте: в Азербайджане в совместном предприятии C-Ring Telecom по 50% принадлежит "Синтерре" и "Азертелекому"; СП C-Ring Iran в Иране на паритетных началах создали азербайджанский C-Ring Telecom и иранская фирма Iranmobin (т.е. эффективная доля "Синтерры" в иранском предприятии составляет 25%). В ближайших планах "Синтерры" - создание СП в Казахстане и Туркмении, в которых по 50% будет контролировать C-Ring Telecom, а другие 50% - местный партнер. "Контроль в совместных предприятиях для нас не важен, - заявил Виталий Слизень. – Главное, что локальные партнеры обеспечивают нам сбыт на местных рынках. Никто не готов отдавать контроль, а иметь сильного стратегического миноритария хотят все, особенно – в Средней Азии". При этом он отметил, что зарубежные СП "Синтерры" по соглашению с местными регуляторами не продают основные услуги связи (например, не торгуют канальной емкостью), а продвигают только инновационные сервисы (ЦОД, GRID-технологии, телевидение, software on demand).
Кроме уже существующих партнеров "Синтерра" рассчитывает привлечь к проекту операторов Турции, Ирака, Кувейта, Саудовской Аравии, ОАЭ, Омана, Киргизии, Таджикистана, Пакистана, Индии, Армении и Грузии.
Источник: ComNews
|
